10 Formas en las que un blog puede simplificar su programa de Mercadotecnia.

Cuando los mercadólogos y dueños de las empresas consideran montar un blog, su preocupación típicamente se centra en la complejidad que esto puede representar. Para un pequeño equipo que ya se encuentra manejando diferentes canales y campañas, el generar contenido extra puede ser una tarea intimidante.

No tiene por qué serlo. Un buen blog empresarial puede, de hecho, simplificar su programa de mercadotecnia. Un blog se asemeja a la arquitectura moderna: cumple múltiples funciones con un mínimo de elementos estructurales.

Un blog empresarial ayuda a realizar todas las metas enumeradas más adelante con un poco de contenido bien pensado. Un equipo tradicional de mercadotecnia tendría que ocuparse de cada una de estas metas con varias campañas por separado:

1. Optimización en Buscadores.- La mejor manera de mejorar su ranking en los motores de búsqueda es consiguiendo sitios web que tengan ligas a su sitio. La manera más efectiva de hacerlo es dándole a los usuarios algo interesante hacia lo cual se puede crear una liga; esto significa contenido, es decir, un blog.

2. Optimización en Medios Sociales.- Si contribuyes activamente en las redes sociales, no es difícil entablar relaciones. Pero para sacar provecho de estas relaciones como negocio, es necesario llevar tráfico de estos medios sociales a nuestro sitio web. Un blog es la mejor manera para hacerlo.

3. Generación de Prospectos.- Un blog es la fuente más importante de prospectos de venta. La gente llega a un blog por la utilidad del contenido, y después descubre que la empresa vende un producto relacionado con el tema. Pueden requerir información y eventualmente convertirse en clientes.

4. Proceso de Venta.- Como parte del proceso de venta, el equipo de ventas tiene que explicar de qué se trata el producto que vendemos. Al tener un blog, el tiempo que se dedica a ello se reduce. Nuestros clientes actuales y potenciales pueden tener de antemano información que explica los beneficios de nuestro producto o servicio.

5. Liderazgo de Opinión.- Toda empresa busca ser un líder de opinión. Es la piedra angular de una campaña de mercadotecnia efectiva. Si la gente sabe que vas a la cabeza en el desarrollo de tu industria van a confiar en tu negocio. Hoy día no se puede ser líder de opinión sin un blog. Un blog es donde sucede el liderazgo de opinión.

6. Educación.- La educación es una parte fundamental en el ciclo de venta. Es el proceso de educar a nuestros prospectos y crearles confianza hasta que estén listos para realizar una compra. Existen aplicaciones y software complejos que se enfocan en este proceso, pero pocos son más poderosos y efectivos que una simple suscripción vía mail o RSS a un blog con contenido de calidad.

7. Relaciones Públicas.- Si una empresa está escribiendo artículos o boletines de prensa, está perdiendo el tiempo. Se deben concentrar el tiempo y la energía en escribir artículos frescos, con información nueva y consejos únicos en un blog. Y después compartir estos artículos en un simple mail con sus contactos.

8. Construcción de Marca.- Hoy las grandes marcas se construyen por el producto y el contenido que genera una empresa. El contenido y la educación son parte fundamental de una marca. Estos valores pueden ser comunicados casi en su totalidad a través de los datos y contenidos que se publican en un blog.

9. Reclutamiento de Personal. Para reclutar talento, una empresa debe ser capaz de comunicar sus valores y la visión de la compañía de una manera clara. Se puede hacer en una entrevista, pero se puede lograr de una manera más efectiva y profunda en un blog. Como empleado, me sentiría más apegado a una empresa que puedo entender a través de publicaciones de calidad en un blog que a través de una simple página de “Quiénes Somos”.

10. Comunicación Intramuros.- Muchos mercadólogos pasan por alto el valor interno de un blog. Si una empresa quiere asegurarse de que todos sus miembros estén al tanto de lo que sucede con su industria, se debe blogear sobre ello públicamente. Es una manera elegante de compartir información al interior de la empresa.
Los Blogs son una tecnología poderosa y efectiva, y es una de las técnicas que ayudarán a su negocio a superar estos tiempos difíciles que atravesamos.